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营收腰斩客流锐减,疫情暴击的深圳餐饮“众生相”
来源: | 作者:餐饮老板都在看的 武汉瑞来蔬菜加工 | 发布时间: 1032天前 | 1157 次浏览 | 分享到:


“太惨了!我们一个中午接待的客人都不到10位,大家看起来都非常焦躁,根本没有心思吃饭。”某个四川面馆的餐厅老板无奈说道。而这个餐馆老板的现状,在整个封控区并不是个例。

截止2022年2月23日,深圳新冠确诊已达到209例,封控区域也越来越多,已涉及了罗湖、福田、龙岗三个大区,疫情导致的未来不确定性再一次激增。

人心躁动!就在22日当晚,出于疫情防控工作考虑,上下沙所在区域全部被划分为隔离区,开启了长达14天甚至更长的隔离。

23日,当我们再次探访下沙边缘的车公庙区域时,发现原本热闹非凡的街道变冷了许多。原本是餐饮人气最旺的泰然九路,餐馆内的客流量几乎下降了一半。

曾经一号难求,几乎次次都要排队的热门餐厅周师兄,也基本没有了排队现象。火锅一条街虽然还行,但客流也不过未封控的六七成。

上下沙封控区域内,除了位于城中村里面的商铺,因为还拥有大批受管控的客流,没有受很大的影响外。

位于管控区边缘的商业,如京基的KKONE,整个商场都已经关门。旁边的岁宝百货虽依然在营业,但除了盒马鲜生,里面的商铺全部闭店。

曾经热闹非凡的盒马生鲜也关闭了堂食区,超市里面顾客更是寥寥无几。而在沙嘴这边,三毛牛肉虽然没有直接闭店,但基本看不到顾客。

往日火爆的杀猪粉店也只剩下老板夫妇两人守着店面。疫情之下,本就生存艰难的深圳沙头区域的餐饮业,似乎再一次陷入了营收腰斩、绝望无力的境地!

于是,我们就当下封控区内的餐饮商家进行了采访,想让大家看一看,在此次疫情又一次突然袭击下,深圳封控区内餐饮商家们经历了什么。


01
“隔壁被封时我就感觉不好了,
结果没过多久真被封掉了”

“自从春节过后,深圳的疫情几乎是眼看着一天比一天严重。随后发生的“15名香港人员偷渡大陆”事件更是让深圳的疫情雪上添霜。

果然,没过多久就在附近发现了新增感染病例,隔壁部分街道被封。“某个杀猪粉店老板叹气的跟我说道。

“疫情之下的餐饮商家实在是太难了,谁也不知道封控什么时候就突然会到来。因为沙尾部分区域被封,店里的客流量本就已经下降了不少。

如今整个上下沙,沙尾以及新洲区域都被封控,店里整天几乎都看不到一个客。”

“但即便如此,我也不想关店。宁愿一整天坐在店里,也不愿意待在家里。实在是太焦虑了,每天睁开眼就是钱啊,店面的房租,工人的房租,一个都不能少。

没有流水进入,这些钱从哪里来?心慌的睡不着觉,每天听各种人分析,掉了不少头发!”

“好在国家最近出台了针对餐饮业的纾困扶持措施,让我小小的松了一口气。再加上一直以来,深圳政府对疫情管控都非常到位,我相信这一轮疫情很快就能过去。”


02
“坚持以小店模式为主,
疫情来了我也不慌”

“都说疫情之下餐饮越来越难做,但有个现象不能忽视,那就是消费者的消费需求并没有萎缩,消费市场依然在增长。

变化的只是消费场景,消费者的消费理念及消费方式。从全国来看,海底捞、西贝这些品牌都没有了往日的火爆。

很多连锁餐饮品牌经历疫情打击,去年都在忙着关店,不断收缩市场。但连锁品牌关店和收缩市场的同时,也在加快小而美的小店布局。

投资小、产品线短、标准化程度高、出餐效率高的小店正快速占领市场。”

松哥油焖大虾创始人徐松说道,“在这样疫情依然不确定的情况下,开小店无疑是最佳的策略。

松哥油焖大虾从创立以后,就一直坚持以小店为主,辅助品牌旗舰店的策略,所以受疫情的影响并没有很大。

而且,消费者的确实需求并没有少,只不过是从线下转为线上而已。

自封控以后,松哥油焖大虾的外卖服务占比显著提高,虽然不能完全覆盖线下损失的成本,但损失程度依然在可接受范围之内。”


03
“大排档才刚刚有所回暖,
转头就又一盆冷水浇下”

疫情之下,要问那种类型的餐饮最魔幻,当属大排档莫属。

这个曾经代表着一个城市烟火气和温度的餐饮品类,正呈现出两极分化的态势。

那些客单价不高,小而美的特色大排档,不仅没有因为疫情导致生意下降,反而迎来一波消费小高峰。

而平常本就客流量不高,处于尴尬位置的大排档,则几乎是立马断掉了三四成客流。此次采访的大排档店,在疫情之中受的影响就比较大。

“我在深圳开了不少年的大排档了,也算经历了不少风风雨雨。疫情刚开始的时候,虽然内心很慌,不过因为有非典的前车之鉴,其实也没有太过于担忧。谁能想到这波疫情竟会持续长达两年之久。

大排档本身就不属于刚需餐饮,带着聚餐性质,疫情之下很多客人都不愿意来了。前段时间好不容易借春节消费热潮,恢复了七八成的生意。如今管控政策一出,直接”一盆水“又给浇灭了。”

“不过事已至此,光抱怨也没用了。这两天我在心里琢磨着,未来还得多放一些精力在线上,不管是抖音、小红书,还是美团、饿了吗,统统搞起来。

既然大家不愿意在餐厅吃大排档,我就把大排档的菜小份化,直接给他们送到家里去。”


04
“快餐已经快开不下去了,
实在不行今年可能关店”

除了正餐、小吃、大排档之类,快餐行业在这次封控中,又受到了怎样的影响呢?

我们走访了某个创意文化园附近的快餐店,与其老板交谈了一下,问及此次封控对他的快餐店的影响,老板立马眉头紧锁,抱怨起来,“实在是太难了,今年最难得就是快餐行业。”

“作为一个开在创意园附近的快餐店,我们的主要服务客群就是附近的白领阶层,如今这些人全部停工在家,店里的生意几乎是呈现断崖式的下跌。要不是还有早餐以及外卖业务的支撑,封控的第一天可能就得关门了。”

“我的员工们都非常体谅我,昨天还主动跟我说,这个月的工资可以少发点。对此,我虽然很欣慰,但我也不能让他们白干啊。

我现在唯一的希望就是,此次疫情可以早点过去,封控区也早点解封,我们可以早日回到疫情前的餐饮状态。不然,我这店可能真的要开不下去了。”


05
“同业合作,心态放开,一起抵抗风险”

“绝不能在一条阴沟里翻船两次!”新楚记车公庙店老板说道。

“2020年疫情,餐饮们因为是被“突然袭击”的,所以大家一时间都没什么还手之力,但是这一次深圳的再次爆发,相当于有了之前的一些经验。而且抗疫的这两年时间,我们一直都在寻找除门店以外的盈利增长点。”

“早在2020年疫情刚来时,我们就挖掘出了净菜配送+视频教学的自救模式,直接将做菜所需食材和配料切配好,无接触配送至消费者家中,同步还推出了菜品视频教学,让他们可以直接跟着视频做。模式一推出,就受到了很多人的认可。”

“此次封控,我们店的客流量也减少了一些。但因为有与钱大妈合作快手菜以及其他如外卖板块的补充,受到的影响并没有很大。“所以说,放开心态,一起合作,是抵抗风险的不错选择。”农耕记老板说道。

“正如松哥油焖大虾所言,消费者的需求是多样且丰富的,单独的品牌基本不可能满足全部的需求。今天他想吃小炒肉,明天他可能就爱上小龙虾,后天他可能就想自己做饭了。假如我们相互合作了,这些需求我们都可以满足,消费者方便了,我们也能赚更多钱。”

总结:

2021年,反复无常的疫情曾让餐饮人的日子煎熬难耐;2022年了,我们原本以为市场形态会好一点,但就目前疫情态势来看,未来依然不容乐观。

因此,我们第一:需要做好可能会继续过苦日子的准备;第二,小店化数字化,不断求新求变,模式变、渠道变、产品变,从困境中寻找机遇。

最后,给大家送上今年最重要的一句话——活下去
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