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又一火锅品牌获得亿元融资,火锅赛道还有多少想像力?
来源: | 作者:餐饮老板都在看的 武汉瑞来蔬菜加工 | 发布时间: 1070天前 | 1034 次浏览 | 分享到:



火锅赛道的想象力还远没有结束。


继巴奴、周师兄宣布融资,捞王、七欣天接连冲刺IPO后,又一重庆火锅品牌获得亿元级融资。



1月17日,重庆火锅品牌「珮姐」宣布完成亿元A轮融资,由正心谷资本领投,壹叁资本、上海麟绮跟投。


本轮融资将用于线下门店的拓展、品牌建设与人才扩充,助力珮姐将重庆火锅味道及重庆文化推向全国。


创立于2013年的珮姐早年深耕重庆,凭借锅底和食材的独特风味脱颖而出,成为重庆火锅百强争霸第一名,连续4年上榜大众点评火锅TOP3,充分验证产品与品牌的持续力。


自2019年起,珮姐开始拓展上海、深圳门店,共62家店。每到一地,珮姐都持续成为当地火锅“排队王”,不断优化跨区域盈利模型,将最正宗的重庆火锅推向全国。



01
成立8年的“百年老店”,
重庆“网红火锅店始祖”

珮姐老火锅虽成立不到10年,但实际已有百年历史。
 
据创始人颜冬生介绍,珮姐老火锅原是民国初期,其外婆“珮姐”在重庆较场口开的一家火锅馆。2013年,他拿着传承于外婆的祖传配方,重新创业,取名“珮姐老火锅”。
 
之后,珮姐老火锅不断尝试年轻新潮的营销,这让珮姐迅速“出圈”,被称为重庆“网红火锅店始祖”,在上海、深圳等市场拿下“排队王”称号。
 
 
在年轻人种草阵地“小红书”APP,关于珮姐老火锅的文章多达数千篇;还曾联名别克做过快闪式营销;

另外,珮姐老火锅还曾在重庆“网红”轨道2号线包下一列车身,2018年春运又包下重庆T3航站楼内的柱头,打上“回家再晚,珮姐等你”的宣传语。
 
品牌营销是珮姐老火锅的长板之一,但创始人颜冬生深知产品力才是核心竞争力
 
一直以来,珮姐老火锅坚定将“正宗的重庆火锅”作为品牌定位。在颜冬生看来,现在大多数重庆火锅品牌对火锅进行了改良,减麻减辣、减少油量,但已不是真正的重庆火锅。
 
珮姐坚持传承“重庆老火锅文化”的口味精髓,底料用辣椒、花椒、牛油精心配比,即使走出重庆,也坚持口味不变。

同时,为了让顾客在任何一家店吃到同样的味道,珮姐坚持当日从重庆空运毛肚、鸭肠等招牌涮品,保证每天供应新鲜高品质的食材

除了食材方面的严格把控,珮姐在门店管理、人才培养等看不见的“内功”下足功夫。
 
颜冬生曾做过德克士加盟商,深谙标准化、规范化对于一家餐饮品牌的重要性。早在2017年,颜冬生就曾带团队专赴上海研修餐饮企业的5S体系,这是一套关于门店整理、存放、标准、清洁、修养5个方面的管理系统。之后颜冬生制定一系列制度,将前厅后厨都进行了高标准建设。
 
颜冬生表示,经过长时间标准化的框架打磨,珮姐老火锅已经从传统餐馆式厨房进化成为全国一流现代化厨房,而珮姐老火锅的洪崖洞店也成为重庆首家5S示范店。

 
供应链也是珮姐老火锅着重下功夫的一环。珮姐对供应链进行了创新的全面升级——取消了原有中央厨房,改成加工中心

对门店所需要的底料、红油、调味料等进行统一生产、加工,然后配送到全国各地的加盟、直营分店,从源头保证所有门店品质和口味的统一。

 


02

“回收”加盟坚定直营,

5年计划开店500家



珮姐创始人颜冬生始终坚信“慢就是快”。
 
创业以来,珮姐老火锅一直保持着“克制”的开店节奏。数据显示,即使是在餐饮行业备受关注的2019年-2021年间,珮姐也并没有大规模扩张,而是以平均每年十几家的节奏稳步前行。
 
截至目前,珮姐老火锅在全国共有62家门店,覆盖重庆上海、深圳、昆明、武汉等31个城市,并在悉尼开了两家国外加盟店。
 
值得一提的是,2019年底,珮姐决定果断停止加盟,并收回大部分经营不佳的加盟店代理权,修炼内功,完善后端。
 
“从短期发展来看,持续加盟可以让企业疾速壮大,从长远角度来看,珮姐需要实现健康、可持续的长远成长,需要持续推进直营模式。”颜冬生表示,“希望珮姐能成为一个长长久久的企业,而非因谋利但走不远的企业。”
 
另外,颜冬生也提前启动人才培养,为后续门店扩张蓄力。早在2019年,珮姐就设立了人才培训学院

培训内容包括企业文化、值班体系、管理体系等28个课程,根据不同员工分为初阶、中阶和高阶学习三种类型。



经过2年多的打磨,如今珮姐的人才储备体系已经非常完善,为后续发力做好了充足准备。
 
颜冬生透露,2022年,珮姐将走向珠三角,率先布局深圳、广州等城市,计划开设直营门店25~30家。未来5年目标,珮姐计划直营门店增长到500家,用户增加达1000万。
 
“作为一家发源于重庆的火锅品牌,我们计划两年内做到重庆第一,但这不是终点,我们的终极目标,是让全世界吃上正宗的重庆火锅。”颜冬生说。
 


03

创始人三重坚守:

产品为核心、高精细运营、直营管控



火锅既是餐饮领域兼具规模性和盈利性的优质赛道,同时也是竞争最为激烈的赛道之一,差异化定位、高品质把控、强品牌种草可谓火锅竞争的三大关键。

珮姐能在火锅竞争最激烈的重庆以口味脱颖而出,在餐饮消费最挑剔的华东、华南区域以口碑快速拓展,这离不开珮姐创始人的三重坚守:


1、以产品为核心,在底料和食材上坚守品质与创新



珮姐相信,好的品牌最核心是好的产品,不用追求标新立异的产品形态,而要在产品特色与真味上下功夫。

珮姐创始人以此为标准,花了2年时间、历经上百次实验打磨出真正代表重庆风味的秘方底料。

通过其自控的2,700平米工厂保证底料品质,其“久煮不浑、浓油重料”的锅底不仅成为珮姐门店的招牌特色,也作为零售化产品多渠道销售,进一步拓宽其商业模式空间;

食材上,珮姐也坚持以产品品质为先,致力于将最新鲜、最正宗的火锅食材提供给用户,嘎嘣脆的贡菜丸子、每日鲜送的脆毛肚等都是珮姐极具地方特色的创新菜品。



2、高精细化运营,打造极优门店模型



珮姐是国内5S运营标准在火锅领域的最佳实践者,并在此基础上配以清晰可追溯的稽核制度,从前端到后厨保障高品质、高效率的门店体验。

其典型在深圳的单店模型,月坪效超过10000元、日翻台超过6次、门店净利润稳定在20%以上,运营效率极高。


3、长期品牌化,坚持直营强管控,形成重庆美食文化符号



早年,珮姐尝试过以加盟形式拓张,但实践后颜冬生发现加盟店在运营和品质把控上,始终跟直营门店有差距。

站在创始人角度,品质品牌是其最重要的追求,于是颜冬生于2019年底决心逐渐收回加盟店,全力投入直营模式,并在此基础上展开品牌升级:

一方面强化品牌核心,珮姐既代表了最正宗的重庆火锅饮食文化,也代表了重庆人直爽和执韧的文化劲儿,是重庆文化走向全国的有力推动者;

另一方面拓宽品牌外延,珮姐跟罗森、乐乐茶等品牌进行了一系列联名,让火锅、重庆文化成为年轻人更认可、接受的文化爱好标签。

珮姐创始人颜冬生表示:“此次融资,希望得到投资方在公司管理、商业模式、战略方向等方面的投后赋能,帮助我们进行新店扩张和城市开辟,也为重庆火锅建立新的口味标准。

珮姐多年来专注于锅底的创新改良,努力寻找更优质的香料药材,研究更先进的制作工艺,坚守更正宗的传统味道,我相信唯有极致的产品力,才能获得顾客长期认可和热爱。”

正心谷董事总经理顾哲表示:“火锅一直是全民最热爱的饮食赛道,但同时也会被认为是最为内卷和红海的一个餐饮赛道,全国门店数有几十万家,各类品牌多年来层出不穷。

随着用户消费行为的变化、互联网带来的运营管理提升、供应链的提升、人才结构的提升,消费场景的变化,这些因素都为有决心的从业者提供了不同与十年前的场景和环境。

中国线下消费连锁化、品牌化和品质化的时代才刚刚开始,火锅赛道也才刚刚进入3.0的时代,也就是产品主义的时代。之所以选择珮姐,也正是基于珮姐的基因是真正的产品主义和长期主义。”

上海麟绮投资人陆瑞豪表示:“我们看好火锅行业未来的发展前景,信任珮姐火锅团队的超强运营能力,也认可珮姐火锅的产品能力,投资珮姐,是想助力珮姐一起实现重庆火锅走向世界的目标。”





04

餐饮融资正红火,

资本更青睐这4类餐饮



据公开数据不完全整理,近半年来,近30亿元资本涌入火锅行业,上下游企业接连融资,背后不乏IDG资本、高榕资本、黑蚁资本等一线投资机构。
 
观察发现,获得大额融资的这几家火锅类企业非常有代表性,如:靠毛肚取胜的巴奴火锅、从细分大刀腰片入局的周师兄、布局新零售的老字号火锅“朝天门码头”、以及定位粤式新餐饮的行运集团。
 
最近,港交所也十分热闹,1月12日,来自苏州的海鲜火锅七欣天国际控股有限公司递交招股书,欲寻求主板上市。

而在此之前,粤式火锅连锁餐厅捞王递交招股书,拟募资2亿美元,并计划在未来4年内,新开255家门店。
 
作为赛道广、易连锁的一个市场,火锅界的资本战火还远未结束。

有钱好办事,是个颠扑不破的真理。有了资本,可以扩张拓店、完善设施、吸纳更多人才……
 
那么,资本究竟青睐哪些餐企呢?
 
综合火锅界的案例,餐见君认为,资本选择餐饮,有4个基本维度。
 
1、大品类

大水出大鱼,大品类适用范围更广,意味着拥有更多消费者。
 
火锅是餐饮第一大品类,而川渝火锅,则是火锅第一大品类。
 
重庆火锅凭借其麻辣口味,获得拥趸甚多,消费者盯上的,资本自然也会盯上,像朝天门码头、周师兄,及如今的珮姐,都是如此。


 
2、标准化、可复制
 
火锅业态对厨师的依赖程度不高,食材和汤底统一配送、管控,都比较方便,相比较中餐,可复制的程度比较高。
 
说回珮姐。不仅对前厅后厨都进行了高标准建设,在门店整理、存放、标准、清洁、修养等5方面,实施标准化管理。
 

颜冬生介绍,珮姐取消了原有中央厨房,改成加工中心,对门店所需要的底料、红油等进行统一生产、加工,然后配送到全国各地的分店,从源头保证所有门店品质和口味的统一。


标准化管理,让顾客放心、商家省心,也让资本开心,任何品类都是如此。

 
3、品类里的头部
 
资本喜欢锦上添花,更偏爱品类头部。
 
资本干的最多的事,是“从1到100”甚至“从1到10000”,几乎没干过“从0到1”的活。
 
颜冬生表示,作为一家发源于重庆的火锅品牌,珮姐计划两年内做到重庆第一,但这不是终点,我们的终极目标,是让全世界吃上正宗的重庆火锅。
 
而正心谷选择投资珮姐的理由则是——
 
“珮姐成立8年,不仅在重庆站住脚跟,口碑和热度极佳,同时也拓展至上海、深圳等市场并获得用户认可。”
 
可见,在自己的细分品类里成为老大,更容易被资本看到。

 
像茶饮类的喜茶、奈雪的茶;快餐类的遇见小面、东方饺子王;甚至中式点心如虎头局、墨茉点心局都获得过融资。
 
4、长期主义者
 
高瓴资本的创始人张磊曾表示,他最看重的是投资人,看中对方是否是长期主义者,“要做时间的朋友”,高瓴投资的特斯拉、格力、蓝月亮,莫不如此。
 
毕竟,放长线,才能钓大鱼。
 
颜冬生认为,面对市场红利,多数商家优先考虑的是盈利,产品还没研发好,管理体系还未标准,就开始挣快钱放加盟,发展太快,团队和供应体系跟不上,就会导致一部分加盟店不受管控,影响产品口味和品牌。

“希望珮姐能成为一个长长久久的企业,而非因谋利但走不远的企业。”
 
资方对于珮姐2019年停止加盟的评价是,“全面转为直营,凸显了团队的决心和长期主义精神”。
 
用这4个维度对照你的企业,看符合哪一条?如果对得上,你就得考虑,是不是该把这一项当成重中之重了。





说到最后 

一般来说,资本投资餐饮一般有三个方向:供应链,门店和新零售
 
像海底捞,上市的是其背后的底料供应链“颐海国际”;像呷哺呷哺,上市的就是门店;“朝天门码头”获得融资,原因则是其强大的新零售,一些火锅食材超市获得融资,也是如此。
 
当然,还有资本的目光会定格到品牌创始人、商业模式、渠道上,不好一概而论。
 
其实,获不获得资本,并不重要,能够找到自己的优势之处,着重发力,打响品牌,这个才重要。
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